|
За последние месяцы на рынке климатической техники имеется
значительное падение расценок, особо на сплит-системы и оконные кондиционеры.
Как следует данное либо дурно для конечного покупателя?
Стоимости на оптовом рынке ниже, нежели в торговом центре, т.к. на
рынке у продавца менее вложений. В сезонных распродажах также есть
ясная всем логика. Хотя как скоро летом падают стоимости на кондиционеры, данное не может не волновать,
так как любой представляет, что любое cнижение стоимости наверное чем-то обусловлено.
Захотим обнаружить первопричину.
Скорее всего, почти все представляют, что кондиционеры стали производиться
во всем мире еще до того, как их стал выпускать завод в г. Баку. А первые не слишком заметные
поставки в СССР домашних сплит-систем осуществлялись задолго до перестройки и либерализации
внешнеэкономической работы. Кондиционеры стали продаваться массово только
в тех случаях, как скоро была организована цепочка от поставщика до конечного
потребителя, и наиболее трудоемким и существенным звеном в данной цепочке считаются компании,
коие не столько сбывают оборудование, но и устанавливают его с дальнейшим
гарантийным и послегарантийным обслуживанием. В следствии этого, с самого начала была принята
система ценообразования, имеющая место быть во всем цивилизованном мире, как скоро изготовитель
либо генеральный дилер характеризует конечную стоимость продажи, а все участники данной
цепочки имеют бонусы от нее, коие разрешают им покрывать собственные затраты и
получать прибыль.
Реализация этого товара, как кондиционер, в значительной степени находится в зависимости
от 3 моментов:
Мастерство продавцов показать достоинства
кондиционера.
Компетентный расчет нужных технических
параметров.
Организация гарантийного и послегарантийного обслуживания.
Это все возможно обеспечить лишь при наличии фирменных
торговых заведений, совмещаемых с центрами техобслуживания. Впрочем,
существо и содержание этих салонов настятельно просит многих расходов. Они окупаются только
в том случае, коль скоро разница меж стоимостью приобретения кондиционера у генерального
дилера и стоимостью конечной продажи довольно знаменита. А раз потребитель контактировать
с техникой не в салоне представителя компании (продавца), где ему профессионально
подыскивают оборудование, а реально приобретает ее по демпинговым расценкам у "серых
импортеров", то вся система обычной организации продаж как оказалось под
опасностью и все продавцы, кроме собственной воли, вовлекаются в войну расценок. Данное, скорее всего,
и считается той основанием, по коей стоимости "падают". Потребитель навряд ли думает
над данным. Ему, во-первых, важен эффект - оно смогло
сберечь наличные средства. Парадокс в таком случае в том, что потребитель "условно"
бережет наличные средства.
Не станем рассматривать те случаи, как скоро кондиционер
покупается в фирме-"однодневке", либо конторе, ежегодно меняющей свое название
и работающей лишь 2-3 жарких месяца в году, где потребителю имеют все шансы предложить
кондиционер из Арабских Эмиратов. В гораздо лучшем случае, он не уготован для эксплуатации
в нашем климате, ну а в нелучшем - выработал свой ресурс на 2 тридцати процентов, хотя продается
как свежий.
Увы, почти все компании, имеющих вероятность поставлять
товары в Российскую Федерацию, не понимая особенности данного бизнеса, приняли решение принять в нем интенсивное
участие. Хотя вероятность прикупить товар у производителя еще не особо стоит обратить внимание на то, что в
данном бизнесе, необходима дорогая текстура, включающая в себя тех.
отдел, монтажную, сервисную службы и склад.
Не имея данного, ряд компаний пошел по пути более нетяжелого
вхождения в данный рынок, а непосредственно - манипуляции расценок. Слово "манипуляция" подобрано
не ненароком, т.к. ни о какой маркетинговой либо ценовой стратегии в данных компаниях
не думают. Наглядный образчик - рассылаемые в ареалы прайс-листы, где
кроме советуемых розничных расценок указываются так именуемые дилерские стоимости.
Практически постоянно являлось, что стоимость, по коей продается товар дилеру, считается конфиденциальной
и в любом случае ориентируется персонально, на основе финансовых расчетов.
Также, как следует из особенности этого товара, на первом месте стоит не стоимость,
а последующее сопровождение, т.е. формы и приемы гарантийного обеспечивания,
нужная тех. документация и поддержка региональному дилеру в обучении
персонала. А раз понаблюдать на прайс-листы фирм-"манипуляторов", то незамедлительно
заметно, что предлагая кондиционер по данным расценкам ни о каком гарантийном и послегарантийном
обслуживании не имеет возможности быть и речи.
Вот тут когда бы то нибыло проявится "условность" с
сэкономленных наличных средств. У всякого потребителя образуется необходимость в послегарантийном,
быть может быть и в гарантийном обслуживании. В том числе и коль скоро ему получится обнаружить предприятие,
где он купил "дешевый" кондиционер, навряд ли стоит рассчитывать на ее поддержка.
Ничего из ничего не встает и, коль скоро кондиционер был прикуплен дешево в отсутствии гарантии
и реализован кроме того дешево конечному покупателю, откуда ведь имеют все шансы появиться вспомогательные
части и нужное оборудование для испытания и ремонтных работ!?
Никто не намерен посягать на право потребителя,
где приобрести кондиционер, хотя надо предостеречь его от необдуманных
покупок.
В конечном итоге непосредственно от потребителя станет находиться в зависимости,
по какому пути пойдет становление рынка систем кондиционирования.
Дата: Четверг, 08 Июля 2010
|
